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    我們知道對于網(wǎng)絡營銷來說常用的方法無非是搜索引擎和競價類廣告，那么我們是否想知道網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化（SEO）和每次點擊付費（PPC）廣告系列如何共同吸引更多用戶，增加潛在客戶或增加收入？PPC和SEO之間確實存在關(guān)系，還是兩者完全無關(guān)呢？下面讓我們看一下SEO和PPC如何協(xié)同工作，如何相互影響以及結(jié)合這兩種方法的一些最佳網(wǎng)絡推廣做法。希望我們能了解如何結(jié)合使用這兩種營銷方法來改善我們的網(wǎng)站并獲得更好的結(jié)果。

    什么是SEO？

    如果我們還不熟悉搜索引擎優(yōu)化或SEO，那么筆者簡單來說明一下。SEO是一個過程，通過該過程，網(wǎng)站可以得到改進，從而在搜索目標關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞時獲得更好的排名。例如，一家想提高其網(wǎng)站在“設計”中的排名的公司可能會編寫包含此關(guān)鍵詞的豐富產(chǎn)品說明，重寫其頁面標題和元描述以包含此文字，加快其網(wǎng)站的加載速度并獲取鏈接來自與設計相關(guān)的網(wǎng)站。

    什么是PPC？

    PPC，即按點擊付費的廣告，是指我們在百度，谷歌等搜索頂部的競價廣告和側(cè)面看到的廣告以及其他搜索引擎或社交媒體網(wǎng)絡。之所以稱為每次點擊付費，是因為放置它們的公司僅在點擊廣告時為廣告付費，而他們不支付其他任何費用。PPC廣告通常是負擔得起的吸引新客戶的方式。但是，競標特定關(guān)鍵詞的成本有所不同，有些關(guān)鍵詞可能非常實惠，而另一些關(guān)鍵詞的每次點擊費用可能高達數(shù)百元，這僅僅是因為競爭如此激烈。

    SEO是否會影響PPC，還是PPC會影響SEO？

    那些對PPC或SEO陌生的人提出的第一個問題是“我的PPC廣告會影響我網(wǎng)站的SEO嗎？”或“我的SEO是否會影響我的PPC廣告？”從技術(shù)上講，答案是否定的。PPC廣告不會影響我們網(wǎng)站的排名，而網(wǎng)站排名也不會影響我們的廣告。當然話雖如此，SEO和PPC可以通過多種方式共同改善我們的總體營銷計劃。盡管擁有PPC廣告沒有SEO優(yōu)勢，但還有其他優(yōu)勢可以間接影響我們的網(wǎng)站的效果。

    分析到這里，我們就一起來看看SEO和PPC如何工作可以改善我們的網(wǎng)站推廣。下面我們來討論幾種方法，使SEO和PPC一起工作以改善網(wǎng)站，增加銷售渠道并增加在線轉(zhuǎn)化營銷收入。

    1、SEO+PPC=增加搜索引擎的存在

    如果我們優(yōu)化網(wǎng)站并購買ppc廣告，則可以確保我們的品牌在搜索結(jié)果中占主導地位。使用SEO改進我們的網(wǎng)站可以使我們有更好的機會針對我們定位的一個或多個關(guān)鍵詞在首頁上甚至排名第一的位置上排名。此外，購買具有相同出價的相同關(guān)鍵詞的PPC廣告時，當有人搜索該關(guān)鍵詞時，我們的廣告就會顯示在頁面頂部附近。如果我們針對特定關(guān)鍵詞同時進行這兩項操作即優(yōu)化我們的網(wǎng)站并購買PPC廣告，也可以確保我們的品牌在搜索結(jié)果中占主導地位，并有更大的機會抓住這些有價值的點擊。

    2、PPC可幫助我們恢復錯過的搜索引擎點擊次數(shù)

    我們可能會假設，如果我們的品牌已經(jīng)對某個特定關(guān)鍵詞自然排名第一，那么我們無需為該關(guān)鍵詞購買PPC廣告。畢竟，兩次出現(xiàn)在同一頁面上有什么用？我們的一項數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，當關(guān)鍵詞的搜索廣告被暫停時，這些廣告所產(chǎn)生的流量中大約89％不會被自然排名所取代。因此，這意味著即使我們的網(wǎng)站自然排名第一，暫停我們的PPC廣告實際上也會對我們的訪問量產(chǎn)生負面影響。通過PPC，我們可以從搜索者那里獲得我們原本可能會錯過的點擊次數(shù)和興趣。即使我們并非自然而然地排名第一，PPC仍可以幫助我們從尋找產(chǎn)品或服務的用戶那里吸引流量，而且通常花費成本也不會太高。

    3、再營銷廣告系列使我們有機會接觸以前的用戶

    如果我們的SEO足夠努力，我們的網(wǎng)站排名相當不錯，并且吸引了大量的用戶，但是這些都是客戶或潛在客戶需要花一些時間才能下定決心。我們可以將SEO與一種稱為再營銷的PPC形式結(jié)合起來，以將這些用戶帶回我們的網(wǎng)站，以在以后完成購買或轉(zhuǎn)化。通過以這種方式組合SEO和PPC，我們可以吸引以前的訪客，并鼓勵他們回來完成購買或轉(zhuǎn)化為銷售渠道，而如果不進行再營銷，他們可能會完全忘記我們品牌。

    4、PPC可讓我們測試SEO的關(guān)鍵詞

    搜索引擎優(yōu)化通常需要大量時間，研究和費用。有時我們可能會考慮通過SEO來定位特定的關(guān)鍵詞，但不確定是否會成功。我們可以測試SEO關(guān)鍵詞的生存能力的一種方法是使用PPC。只需選擇一個我們認為自己有機會在其上獲得較高排名并且應該能夠轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞即我們認為與我們的產(chǎn)品或服務高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后為其購買PPC廣告。暫時監(jiān)視結(jié)果，并查看我們的網(wǎng)站的效果。如果我們的廣告效果非常好，則表明我們也應該為此進行網(wǎng)站優(yōu)化。如果我們的PPC廣告系列表現(xiàn)平平，則可能要避免使用此關(guān)鍵詞的SEO。由于PPC往往很便宜，因此，這是一種可以在搜索引擎上進行測試的方法，而無需花費大量時間或金錢來修改網(wǎng)站以獲得搜索引擎友好性。

    5、PPC和SEO可為我們提供更多數(shù)據(jù)，以使方案更明智

    最后，SEO和PPC可以協(xié)同工作以為我們帶來利益的一種方式是為決策提供大量數(shù)據(jù)源。我們可以檢查來自SEO和PPC廣告系列的類似指標，包括：點擊率、跳出率、停留時間、轉(zhuǎn)化率等。由此，我們可以確定哪些關(guān)鍵詞最有效地促進了銷售或者哪些關(guān)鍵詞將用戶吸引到我們的網(wǎng)站，這些用戶最終最不可能進行購買或成為潛在客戶。這將幫助我們對營銷和網(wǎng)站的未來更改做出更明智的決策。雖然我們可以分別從PPC或SEO獲取此數(shù)據(jù)。但是，通過同時使用PPC和SEO，我們可以獲得雙倍的數(shù)據(jù)，這有助于我們做出更明智的方案判斷。